随着越来越多的用户没有阅读长文的耐心，短小精悍、包罗万象的小视频成了吸引大众用户的利器。从2018年春节开始，抖音APP在APPStore总榜的排名已经飞速上升到了第一名，超过了微信。据极光大数据的统计结果显示，截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到了14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。

　　而“两微一抖”也已经成为当下的营销标配渠道，成了商家必争之平台。

　　抖音上的小视频多以颇具创意性、趣味性且并不低俗的内容出现。15秒的内容展示，往往充满了新奇和反转。据说抖音团队在初期曾把100多款短视频产品全部安装在手机上去体验和感受，发现很多短视频产品有一个共同的缺点就是——不够美好。因此抖音将这个认知作为自己的旗帜，以"记录美好生活"作为品牌形象，这样的调性也为品牌营销做出了指导方向：奇特、实用、惊喜。

　　抖音上一个经典的营销案例是海底捞的“抖音吃法”，也是遵循创意、趣味性的逻辑。新年后，海底捞突然有很多人开始尝试一种神秘的新吃法:生鸡蛋+虾滑倒入油面筋，丢进火锅煮熟。这一招被抖音的网友们玩得不亦乐乎，甚至有为拍抖音专门跑去吃海底捞的。在抖音上，类似关于海底捞的神秘配方还有3、4条。以至于，一些餐饮店的服务员会在年轻人点单时，询问是否要"抖音同款"。

　　很会秀产品的宝马公司也在抖音上制造了热门：宝马GT的卖点之一是空间大。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，直接抓住汽车空间大的特点进行夸张式放大，让观看者印象深刻，受众记忆一流。

　　在流量高地的吸引下，包括携程、猫途鹰等旅游企业和景区也在抖音玩起了短视频营销，但营销手法相对单一，多以直接展示产品、展示品牌APP操作方法、露出商品为主，缺少创意和惊喜。

　　通过下面两图可见，这两个视频属于较常规的、直接标明是广告的视频，点赞数量在5000以上，虽然旅游企业的流量远不及“吃鸡”、等游戏或搞笑视频多，但抖音相对其他品台仍算是一个流量高地。

　　另一种更加“平民化”、“接地气”的旅游景区小视频，比硬广的传播力度要更强。例如前阵子在抖音火爆一时的“西安永兴坊摔碗酒”，是典型的商家营销手法，五块钱一碗酒，喝完还能顺手把瓷碗摔在一边，且先不说“摔碗”的形式是否有意义，这种方式却让“摔碗酒”成了网红，吸引大量游客排队体验，顺便带火了周围古街的生意。

　　旅游业发展潜力巨大，抖音营销势头正劲，那么旅游企业在抖音上做营销要注意什么、有哪些玩法?

　　1.做前期数据观察

　　之前某大神统计了抖音一天的短视频数据，共计2.2万条，通过这些数据找到了一些规律，此处营销人应留意。把视频的发布时间以小时为单位统计，可以看出客户在什么时间段最活跃，规律如下：视频发布集中在上午10:00至晚上00:00，0点以后视频发布数量很明显的出现下降，用户作息比较规律。

　　结合上面的视频发布时间数据，把视频的点赞数据加上，统计每个小时的点赞总和，得到下图

　　图中平均点赞数为红色线条，可以看到，下午13:00和晚上18:00是点赞的高峰，除了早5:00因为某明星发布了一条视频造成明显差异外，上午10:00和11:00，晚上20:00和21:00四个时间点的点赞数据与视频发布数量明显不成比例，尤其是晚上21:00，是整个下午和晚上时间段中的最低点，营销者尽量不要此时发视频。

　　视频时间受限，需突出重要亮点

　　抖音十几秒的视频长度(最长视频长度一分钟)在很大程度上对PGC内容创作者而言难度较大，如果内容吸引力不强，用户很可能连15秒都看不完，也就没有更好的传播效应。1分钟左右短小而精致的视频，重点在吸引人群，实现消费变现，这需要的是旅游企业不仅仅在做广告和景点介绍，更多是景点某种特色被重点推广。

　　例如，如果你的产品够好玩够奇特，不妨直接呈现玩法;

　　如果产品具备明显的优势和特色，可以对其聚焦，用夸张手法呈现;

　　可以策划旅游周边产品，从侧面突出产品。

　　可以呈现某产品的火爆程度、突出口碑。

　　注重内容风格与平台调性

　　除了抖音外，短视频平台还有很多，每个平台都有自己的调性，不同地域人群的分布，和官方平台的定位指引，成就了每个平台上不同类型的作品关注度。视频风格内容存在着较大的差异，这需要营销人根据平台风格进行内容侧重。

　　今日头条营销中心总经理陈都烨在2018抖音年度营销峰会上现在的用户已经不只是看内容，而是看重以内容为契机的相互交流，并将这种互动扩展到平台的关系链中，使事件得以形成口碑爆发。

　　从围观到参与，是抖音的一大特点。做新媒体营销，有用户的地方就有机会。与其抱怨和焦虑，倒不如尝试在抖音这个新平台，找到最适合自己的玩法。