本篇内容由【文旅帮】社群线上分享会整理而成。本期分享嘉宾：尹硕，南开大学旅游管理毕业。十余年旅游景区实战经验，西藏珠穆朗玛文化传媒有限公司、北京八达岭传奇旅游发展有限公司、重庆万盛区龙鳞石海景区、内蒙古阿尔山景区，从西藏到北京、从重庆到内蒙，旅游景区运营管理经验跨越中国东西南北。

　　旅游文创商品是近几年出现的新概念。实际上，这一概念类似于早些年间的旅游商品、旅游工艺品或旅游纪念品。

　　众所周知，旅游商品和旅游纪念品几乎充斥了国内所有的旅游景区，但其弊端也一目了然，同质化现象严重且品质低，几乎没有任何使用性。而旅游工艺品一般出现在区域文化较为浓郁的地区，其特点是体现了当地的文化特色并具有收藏价值，但同时价值相对较高，与现实生活较为脱节。故在整个旅游商品或旅游纪念品的开发上，使用“旅游文创商品”这一概念或许更为合适。此概念涵盖了旅游文化的生活场画以及产品的实用性，同时保证了产品的高品质，由此，消费者的满意度也会更高。

　　从本质上看，旅游景区的二次消费或是旅游纪念品、旅游商品、旅游衍生品的开发属于零售行业，只是将产品从商场、超市、地摊儿或者其他销售渠道集中在了景区之内，其针对的客户群可能更明确，即来景区旅游的游客。

　　对于欧美、台湾、日本、韩国等文创产业较为兴盛的地区，人们将旅游视为一种生活的常态，景区内的旅游纪念品也并不是如我们所想的那般丰富，只是具有更加丰富的展示形态。

　　从产品的载体来看，经调查，全球市场对旅游纪念品的载体的形式的集中在五类，分别是帽子、T恤衫、杯子、钥匙扣、冰箱贴。在日常生活中，以上五类产品均属于快消品且价格相对较低，只是在形态上设计上和工艺上产生了新的变化，它们更能展示当地景区的特色，因此在销售过程当中更容易被游客所接受。

　　由此可见，文化是一种意识行为，人们会对文化有所感觉有所体会，并在实际交谈和行动中得以体现。因此，景区的文化创意需要和产业紧密结合，才能将文化打造为实体产品，再借以景区的千人流量将这些产品销售出去并形成产业链。

景区IP打造路径

　　IP本意为知识产权。目前，大多景区知识产权的意识还很淡薄，IP的价值和权属也难以明确。因此，旅游变成了突破这一市场的主要切口。利用旅游所产生的天然流量、庞大客群来突破二次消费，以文创商品撬动整个二级市场。而对于文化体系过于庞杂、

　　隶属多头管理、缺少相关部门支持的景区来说，则很难从市场的角度切入来打造景区IP。这便需要景区管理者跳出旅游看旅游，从消费者的角度出发，考虑适合消费者消费心理的一些事物以此迎合消费者的文化品位。

　　景区仅有IP还不够，还要进行IP 的活化。

　　IP本是一个固化产品，很难推演出生动的能让消费者满意的产品，加之消费者年龄结果越来越低，线上消费水平越来越高，故在进行IP活化之前，需要先进行市场调查，并对客户进行细分和定位，最后再进行创意和生产。

　　以黄山为例，黄山的特色在于优美的风景，但若将其视为一个IP，该如何打造?我们可以采用年轻人喜欢的二次元形式，选取一部分黄山最具代表性的产品进行动漫人物的设定。如将当地的迎客松衍生出松果、松塔，迎客松上会有喜鹊，松树边上设有守林人，周围还会有其他的小松鼠。这每个角色背后所代表的便是不同的消费群体。如松塔代表孩子，喜鹊代表年轻的嘻哈一族，松鼠代表有探知精神的自助游的游客。整个产品的主视觉形象和主要的人物便是迎客松，将其用二次元的形象展现出来，再通过各种手段如自媒体等其他新媒体推广开来，以此打造成黄山的形象代表，并以四格漫画的形式推出。

　　除IP的活化外，还要重视IP的跨界融合以及IP与景区的整合。如可依托当下社会的热点资源(如影视、体育、动漫、电竞等)与景区进行接洽，打造线上产品;还可以根据景区特点定制一些线上虚拟衍生品，刺激消费者的二次消费。

　　另外，谈及文创商品或旅游纪念品、旅游工艺品产业，要想将产品更好的落地并打造一个成名体系，需要强调产品的实用性和生活场景化，并根据产品的属性及其用途进行分类，以此克服产业链中的薄弱环节。