在线旅游网站扎堆试水直播 旅游直播或成新模式

【摘要】目前试水直播+旅游的模式反响热烈,相信随着未来直播合作的增多以及正面影响的叠加,会有一系列支撑数据出来。对于旅游直播这一新兴事物,业内既有肯定也有质疑,从对直播本身技术门槛的探讨,到“营销噱头说”、直播转化率的质疑,再到坚定认为直播很可能就是改变旅游业的新玩法。

  
  最近,直播的火烧到了旅游行业。除了旅游网站纷纷试水直播,部分旅游平台也试图搭上直播的顺风车。旅游+直播似乎正在成为各大旅游企业新一轮的掘金盛宴。那么,旅游直播能否继秀场直播、游戏直播之后成为网络直播新宠?
  中国旅游研究院武汉分院副院长龚箭博士表示:“旅游直播是一种新的趋势,但不会像交通领域的滴滴,住房分享领域的途家那样产生千万亿的巨大市场,旅游直播吻合90后和95后去媒介化、重体验、重圈子的休闲特征,是一个很好的释放途径。”
  符合年轻人互联网习惯
  专注于境外车导旅游服务的8只小猪透露,目前正在和易直播进行商务洽谈,试水旅游直播;另外,以旅游短视频内容切入旅游品类的旅行者镜头,在六一儿童节期间也与腾讯直播合作,邀请旅游达人在上海迪士尼直播。
  那么,旅游企业试水直播的反响及成效如何?
  去哪儿“519疯游节”项目公共关系负责人吴琼此前接受媒体采访时介绍,此次直播的在线观看数据也颇为可观:平均每场直播3个小时,最高同时在线81万人,最少近10万人在线,总在线人数超过1000万人次。同时,她十分看好旅游直播的前景,她表示,和电视节目不同的是,直播节目全程里,主播都会和网友充分互动,主播可以带网友游玩,也可以按网友建议的方式去游玩,更符合年轻人的互联网习惯和趣味。
  直播平台天然地适合旅游行业。直播平台上的网络红人,本身的行为对于年轻人就有示范作用。通过与形象健康、正面的主播合作,影响更多的年轻人。
  旅游直播商业变现不容易
  新事物的成长并不是一帆风顺,虽然直播已经迎来了红利风口,但是基于移动互联网的户外旅游直播仍然面临许多现实问题。
  首先,如何保证流量是摆在各大旅游企业面前的首要问题。没有流量,一切商业想象都将付之一炬。优质的内容和吸引点才能带来流量,然而,旅游达人与明星、网红的号召力毕竟相距甚远,而普通大众的直播,更是无人问津。
  虽然,现在的直播门槛很低,但因为没有优质内容,效果并不好。直播最终还是看内容,比如说欧冠的直播,他有好的内容,自然会有流量。
  旅游直播从目前来看很难出现什么优质内容,没有机位、剪辑和镜头语言的直播模式是否真的适合影像化还很难说。跟一场高端比赛还相距甚远。
  但是,直播的受众和实际旅游的人群重合率高吗?
  旅游网站把直播作为一种营销噱头,或许可行。但如果想把‘旅游直播’进行商业变现,当成常规的获客渠道或者互动方式,可能效率并不高。以目前直播的分类来看,受关注的无非三种:秀场、游戏、奇葩。但旅游产品是否适合这三类直播的受众人群还存在疑问。想把这群人变成旅游产品的用户,转化率可能并不高。
  另外,户外旅游直播存在一些技术问题,也直接影响到直播的质量和效果。比如室外网络的不稳定性、室外环境的不确定性等。
  风口还是泡沫还要看实践者
  有业内人士透露:“资本市场总是都要造出一个‘风口’,要不然大家的资金没有流通口。而对于旅游企业来说,直播也未必一无是处。这无非是一道数学题,不管直播平台都是什么层次的用户,只要平均获取用户成本低于PC端、移动端、电视端,且购买率高于这些流量端口。那么就可以趁价值洼地的时期谋取利益。”
  值得注意的是,目前并没有旅游企业出来公布,直播的平均获取用户成本及购买率到底是多少。
  从目前掌握的情况看,用户购买受直播的正面影响还是比较明显,相比较直播带来的反响和转化,成本划算,性价比较高。目前试水直播+旅游的模式反响热烈,相信随着未来直播合作的增多以及正面影响的叠加,会有一系列支撑数据出来。
  对于旅游直播这一新兴事物,业内既有肯定也有质疑,从对直播本身技术门槛的探讨,到“营销噱头说”、直播转化率的质疑,再到坚定认为直播很可能就是改变旅游业的新玩法。
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